반응형 적합한잠재고객1 당신의 사업에 날개를 달아줄 꿈의 고객을 찾는 방법: 손자병법-선승이후구전", 이겨 놓고 싸워라"- 4편 - 안녕하세요. 성장공장 지기, 슈퍼 리치입니다. 앞서 "내가 기꺼이 돕고자 하는 고객이 누구인가?"를 명확히 정의하고 최대한 디테일하게 묘사하는 것에서부터 성공적인 마케팅이 시작되는 이유를 설명하였습니다. 이번 편에서는 이러한 "꿈의 고객"을 어떻게 찾아내고, 구체화할 수 있는지에 대한 방법을 알려드리겠습니다. 대기업이 아닌 이상 최대한 많은 잠재고객에게 접근하는 마케팅은 실패할 확률이 매우 높습니다. 첫째로, 이러한 마케팅은 장기간 엄청난 마케팅 비용을 투자해야 하는데 소규모 기업은 그럴 여력이 없기 때문입니다. 둘째로, 소규모 기업은 매출이 우선되어야 합니다. 즉, ROI가 높은 마케팅을 해야 사업을 지속할 수 있습니다. 그런데, 위와 같은 마케팅은 필연적으로 높은 마케팅 비용 대비 낮은 매출을 발생시.. 2023. 8. 22. 이전 1 다음 반응형
